Экономия объёмом: больше таблеток — меньше трат

Экономия объёмом: больше таблеток — меньше трат

В начале 2026 г. российский розничный рынок показывает заметный спад физических продаж лекарственных препаратов на фоне продолжающегося роста расходов. Согласно информации «Аудита розничных продаж лекарственных препаратов в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma в 1 кв. 2026 г. россияне приобрели 1,19 млрд упаковок ЛП, потратив при этом более 502 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). По отношению к январю-марту 2025 г. ритейл (включая онлайн с доставкой до потребителя) вырос в деньгах на 7,7%, однако физический спрос на лекарства снизился на -5,9%.

В значительной степени результат связан с процессом переключения потребителей на «крупные» упаковки, которые содержат больше разовых доз. В пересчёте проданных упаковок на объём в минимальных единицах дозирования (МЕД), динамика уже заметно лучше, хотя она всё ещё находится в зоне отрицательных значений (-1,7% к 1 кв. 2025 г.). В 2025 г. объём потребления в МЕД (+4,8% к 2024 г.) тоже опережал динамику в упаковках (+1,8%). Заметим, что по итогам 1 кв. 2026 г. в среднем каждая проданная аптеками упаковка включала более 21 МЕД, а в 2025 г. показатель дробности составлял 20,5.

В январе-марте текущего года розничные продажи лекарств в упаковках упали почти во всех российских регионах. Рост физического спроса зафиксирован лишь в единичных субъектах, включая Чеченскую Республику (+15,1%)*, Республику Дагестан (+0,5%) и Ненецкий АО (+0,04%). Однако, при подсчёте в МЕД позитивная динамика наблюдалась уже в 14 регионах. Наиболее заметное увеличение объёмов потребления в минимальных единицах продемонстрировала Амурская область, где показатель вырос на 5,6% по сравнению с аналогичным периодом 2025 г.

Лидерами по объёмам физических продаж лекарств остаются Москва, Подмосковье и Краснодарский край. Суммарно эти три региона занимают около 20% всего российского розничного рынка (с учётом новых территорий, но без учёта онлайн-продаж с доставкой до потребителя). В столице за 1 кв. 2026 г. в аптеках было продано более 95,5 млн упаковок. Это ниже прошлогодних показателей за тот же период на 4,5% в упаковках и на 0,5% в МЕД. В то же время среди крупных региональных рынков наименьший спад продаж в упаковках показала Ленинградская область. Её жители приобрели 16,1 млн упаковок, что всего на 0,6% уступает результату первых трёх месяцев 2025 г. – пригороды Санкт-Петербурга активно застраиваются, что стимулирует расширение аптечной инфраструктуры и определяет спрос.

Наиболее выраженные показатели снижения зафиксированы в Республиках Алтай, Ингушетия и Тыва. В этих регионах сокращение рынка составило от 11,2% до 11,6%, а суммарный объём покупок за 1 кв. лишь немного превышал 1 млн упак. В пятёрку субъектов с наибольшим падением натурального спроса вошли и более крупные рынки — Астраханская область и Алтайский край. Динамика тут фиксировалась на уровне -10,9% и -10,6% в упак., соответственно.

Рис. ТОР-5 регионов РФ с минимальной и максимальной* динамикой   натуральных продаж в 1 кв. 2026