Россияне отказываются от иммуномодуляторов, спрос снижается третий год подряд

Россияне отказываются от иммуномодуляторов, спрос снижается третий год подряд

За период январь-ноябрь 2025 г. розничный рынок иммуномодуляторов¹ (группа L03A) составил 17,9 млрд руб. (в розничных ценах, включая НДС). Суммарные рублёвые расходы покупателей в рамках категории относительно аналогичного периода 2024 г. выросли на 4,4%. С января по ноябрь 2025 г. россияне приобрели 22,8 млн упак. таких препаратов, за год натуральное потребление в рамках группы снизилось на 6,1%. Стоит отметить, что натуральный спрос снижается уже не первый год — в 2024 г. сокращение продаж иммуномодуляторов фиксировалось на уровне -3,4%, а в 2023 г. -7%. В то же время, за последние три года, рублёвый объём продаж в рамках группы ежегодно увеличивался.

Спрос на иммуномодулирующие средства подвержен существенным сезонным колебаниям, которые связаны с периодом простуд и ОРВИ. В 2025 г. подъём продаж данных препаратов фиксировался в марте и сентябре. В марте россияне приобрели почти 2,8 млн упак. соответствующих препаратов затратив при этом 2,1 млрд руб., в сентябре было куплено 2,7 млн упак. на сумму 2 млрд руб.

Согласно информации базы данных «Аудит розничных продаж ЛП в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma по итогам первых 11 месяцев 2025 г. в розничном сегменте рынка (включая онлайн канал) насчитывалось около 50 торговых марок иммуномодуляторов от 56 корпораций. В рейтинговой таблице на первое место поднялся бренд Циклоферон от компании «Полисан», включающий в себя средства как для внутреннего, так и для наружного применения. Препарат обеспечивает 13,9% всех денежных затрат в категории, относительно января-ноября 2024 г. продажи бренда снизились на 0,1% в руб. и на 10,2% в упак. Интересно, что сокращение продаж в линейке средств наблюдается практически по всем SKU. На вторую позицию спустился Бронхо-Мунал, производства «Сандоз», с долей 13,5%. По сравнению с январём-ноябрём 2024 г. спрос на данный препарат упал на 7,2% в натуральном выражении, при этом денежные расходы на него снизились на 5,5%. Третью строчку занимает Цитовир, от «Цитомед», препарат обеспечивал 11,5% денежного объёма продаж в группе с динамикой -2% в руб. Показательно, что в первой тройке все торговые марки демонстрировали снижение объёмов реализации, причём как в стоимостном, так и в натуральном выражении. В первой десятке падение также отмечается у препарата Исмиген от компании «Лаллеманд» — по отношению к январю-ноябрю 2024 г. бренд демонстрировал динамику -2,5% в руб. Максимальный же рост продаж среди лидеров в отчётный период наблюдался у препарата Галавит от «Сэлвим» (+18,7%).

Также в топе можно выделить Вобэнзим («Мукос Фарма»), Кипферон («Биннофарм») и небрендированные препараты Метилурацила от восьми различных компаний, все перечисленные участники топа за год показали динамику на уровне +11%. За пределами десятки в анализируемой группе выделим препарат Тамерон производства «Института инженерной физики», который показал рублёвую динамику к январю-ноябрю 2024 г. на уровне +82%.

Таб. ТОР-10 торговых марок препаратов группы иммуномодуляторы, исключая интерфероны (группа L03A по классификатору EphMRA), по объёму денежных продаж на российском розничном фармрынке в январе-ноябре 2025 г.

источник: rncph.ru