Аналитики рассказали о замедлении роста розничного фармрынка

Результаты фармрынка I квартала 2026 года стали одной из тем, которую эксперты обсуждали на разных сессиях 33-го Фармацевтического форума им. Н.А. Семашко. На аптечные продажи повлияло сокращение случаев простудных заболеваний, из-за этого рынок снизился в упаковках, но есть и другие причины.

По словам директора по продажам и маркетингу IQDATA Светланы Никулиной, темпы роста в розничном сегменте замедлились. Если в 2025 году рынок увеличился в деньгах на 13% по сравнению с 2024 годом, то в I квартале 2026 года темп роста составил 10%. Драйвером роста в аптечных продажах выступают рецептурные препараты — в I квартале их продажи в рублях выросли на 16%, ОТС-препараты — на 3%. В упаковках рецептурные не выросли, а безрецептурные снизились на 8%.

«Почему происходит существенная просадка в упаковках? Во-первых, в первом квартале была очень низкая эпидемиологическая ситуация по респираторным заболеваниям. Во-вторых, все-таки работает вакцинация от гриппа. В-третьих, начиная с 2022 года мультинациональные компании не вкладывают больших бюджетов в телевидение, раньше своими большими бюджетами они раскачивали весь ОТС-сегмент», — поделилась мнением Светлана Никулина.

Генеральный директор «АльфаРМ» Николай Демидов отметил, что впервые за многие годы у like-for-like аптек (сравнение I квартала 2025 года с I кварталом 2026 года) снизилась выручка на 1%. «Это тревожный показатель, который означает, что весь рост, который и так не очень велик, сгенерирован за счет открытия новых аптек и смещения спроса на эти новые аптеки», — сказал он.

По его словам, аптеки все меньше становятся тем местом, где покупают что-то, кроме лекарств и биологически активных добавок, топ-ассортимент «с нарастающей скоростью уплывает на маркетплейсы».

«Маржинальная продукция для аптек фактически снижает влияние на маржинальность розничного бизнеса, и это еще один тревожный звоночек. Мы живем в период крайне слабого спроса на лекарственные средства», — заключил Николай Демидов.

Светлана Никулина считает, что поведение потребителей на аптечном рынке во многом объясняется экономической ситуацией. «Реальная зарплата растет темпом ниже, чем инфляция. Следовательно потребители более чувствительны к цене», — сказала она.

«АльфаРМ», согласно информации Николая Демидова, прогнозирует восстановление более высоких темпов роста аптечного рынка в 2027 году. «Мы связываем это с цикличностью нашего рынка, которая должна привести к некоторому улучшению ситуации с динамикой», — отметил он.

IQDATA ожидает, что в ближайшие три года весь фармрынок будет расти в среднем на 10,2% в год в деньгах и не будет расти в упаковках.

источник: pharmvestnik.ru