Средняя стоимость упаковки раствора для контактных линз в магазинах оптики на 57% выше, чем в аптеках

За первые пять месяцев 2026 г. совокупный объём розничных продаж растворов для контактных линз во всех каналах дистрибуции (включая маркетплейсы и магазины оптики) достиг 5,7 млн упак., что в стоимостном эквиваленте составило 2,6 млрд руб. (в розничных ценах с учётом НДС). По сравнению с аналогичным периодом 2025 г. расходы россиян увеличились на 9,4%, а натуральное потребление на 5,3%. Данные результаты согласуются с долгосрочным трендом последних лет, в рамках которого ежегодный прирост потребления категории в упаковках варьировал от +5% до +7%. В частности, по итогам полного 2025 г. граждане нашей страны приобрели 13,6 млн упак. растворов для контактных линз на общую сумму 6,1 млрд руб., при этом рублёвая динамика относительно 2024 г. фиксировалась на уровне +7,4%, а физический объём продаж увеличился на 4,4%.

В структуре каналов дистрибуции растворов для контактных линз последние годы наблюдается отчётливое перераспределение долей в пользу онлайн-коммерции. Согласно информации «Аудита розничных продаж офтальмологических средств в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma, за первые пять месяцев 2026 г. e-com сегмент продемонстрировал опережающую рублёвую динамику на уровне +14,9%, в то время как традиционный офлайн-ритейл вырос всего на 6,2%. Ключевым драйвером интернет-продаж стали крупнейшие маркетплейсы, в первую очередь «Озон» и «Вайлдберриз», а суммарная денежная доля всех интернет-площадок в анализируемом периоде достигла 39,3%. Напротив, позиции классических каналов дистрибуции планомерно ослабевают. Аптечный сегмент всё ещё сохраняет за собой статус основного канала сбыта, однако его доля сократилась с 55% в 2022 г. до 46,5% в отчётном периоде. Аналогичный спад фиксируется и в специализированных магазинах оптики: доля этого канала снизилась до 14,2% в стоимостном выражении, потеряв более двух процентных пунктов по сравнению с прошлым годом, когда показатель превышал 16%.

Миграция потребителей в онлайн-сегмент обусловлена не только фактором удобства, но и более привлекательной ценовой политикой интернет-площадок. В январе-мае 2026 г. средняя стоимость одной упаковки раствора для контактных линз в e-com сегменте фиксировалась на отметке около 481 руб. Максимальный уровень цен наблюдается в магазинах оптики, где ценник достиг 649 руб. При этом наиболее низкие уровни цен демонстрируют аптечные организации (412 руб.).

Существенный разрыв между каналами дистрибуции объясняется не только ценовой политикой площадок, но и кардинальными различиями в структуре их ассортиментных матриц. В частности, специализированная оптика смещает фокус на премиальную продукцию, вытесняя бюджетные позиции на второй план. Например, бренд Реню от компании «Бауш Хелс» удерживает первое место в классических аптеках, в интернет-канале он находится только на 2-й строчке, а в магазинах оптики вообще занимает лишь пятую позицию, а его стоимость варьирует от 476 руб. в онлайне до 544 руб. в классической рознице. В то же время в канале электронной коммерции лидирует пероксидная система Аосепт («Алкон Лабораториз»), стоимость которой также сильно зависит от канала дистрибуции: если в интернете за упаковку этого средства потребитель платит в среднем 931 руб., то в магазинах оптики цена достигает 1334 руб.

Примечательно, что динамика цен в магазинах оптики и на маркетплейсах в период с января 2025 г. по май 2026 г. демонстрировала противоположную направленность. В частности, минимальная средняя стоимость упаковки в салонах оптики была зафиксирована в августе на уровне 594 руб., тогда как на онлайн-платформах в этом же месяце отмечался абсолютный ценовой пик за весь рассматриваемый отрезок времени. В отличие от этих каналов, аптечный сегмент отличался высокой ценовой стабильностью, без существенных колебаний.

Отметим также, что в целом на рынке (все каналы продаж) лидирующие позиции по объёму потребительских расходов удерживает бренд Реню от компании «Бауш Хелс» (доля в руб. 26,4%). Вторую позицию сохраняет Опти-Фри от компании «Алкон Лабораториз» с долей 10%. Третью строчку занимает Акваоптик от отечественного производителя «Гротекс», в отчётный период бренд обеспечивал 8,6% стоимостных продаж, однако натуральный спрос на него за год снизился на 4%, в отличие от вышеупомянутых марок, которые показали рост в упаковках на 4% и на 10% соответственно.

Рис. Динамика средней цены упаковки раствора для контактных линз в разных каналах дистрибуции на российском розничном рынке в январе 2025 - мае 2026 гг., руб./упак. в розничных ценах, включая НДС

источник: rncph.ru