Крупный фармпроизводитель Stada отказался поощрять аптеки за продажи
ООО «АйТи - Аптека»
Компания
  • О нас
  • Наша команда
  • Клиенты
  • Отзывы
О программе М-АПТЕКА плюс
  • Преимущества
    • Преимущества
    • Функционал
    • Демо-версия
    • Оборудование
  • Функционал
    • Рабочее место заведующего аптекой
    • Работа в торговом терминале
    • Анализ товарных запасов и отчеты
    • Заказ товара у поставщиков
  • Демо-версия
    • Заказать презентацию М-АПТЕКА плюс
    • Видеоролики
  • Оборудование
    • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
    • Дисплеи покупателя
    • Компьютерное оборудование
    • Принтеры этикеток
    • Сканеры штрих-кодов
    • Системы подсчета посетителей
    • Чековые принтеры
Услуги
  • Обслуживание и поддержка
  • Обучение
  • Установка программы
  • Индивидуальные доработки
  • Прочее
    • Обслуживание и поддержка
    • Обучение
    • Установка программы
    • Индивидуальные доработки
    • Прочее
Публикации
  • Новости
  • Статьи
  • Интересное
    • Новинки
    • Вебинары
    • Презентация М-АПТЕКА плюс
Продукты
Контакты
  • Портал техподдержки
Ещё
    Задать вопрос
    Личный кабинет
    8 800 555 77 16
    Заказать звонок
    help@itapteka.ru
    Новосибирск, Зеленая горка, 1/16
    ООО «АйТи - Аптека»
    Экосистема для аптек
    8 800 555 77 16
    Заказать звонок
    Компания
    • О нас
    • Наша команда
    • Клиенты
    • Отзывы
    О программе М-АПТЕКА плюс
    • Преимущества
    • Функционал
    • Демо-версия
    • Оборудование
    Услуги
    • Обслуживание и поддержка
    • Обучение
    • Установка программы
    • Индивидуальные доработки
    • Прочее
    Публикации
    • Новости
    • Статьи
    • Интересное
    Продукты
    Контакты
    • Портал техподдержки
      ООО «АйТи - Аптека»
      Компания
      • О нас
      • Наша команда
      • Клиенты
      • Отзывы
      О программе М-АПТЕКА плюс
      • Преимущества
      • Функционал
      • Демо-версия
      • Оборудование
      Услуги
      • Обслуживание и поддержка
      • Обучение
      • Установка программы
      • Индивидуальные доработки
      • Прочее
      Публикации
      • Новости
      • Статьи
      • Интересное
      Продукты
      Контакты
      • Портал техподдержки
        ООО «АйТи - Аптека»
        ООО «АйТи - Аптека»
        • Компания
          • Назад
          • Компания
          • О нас
          • Наша команда
          • Клиенты
          • Отзывы
        • О программе М-АПТЕКА плюс
          • Назад
          • О программе М-АПТЕКА плюс
          • Преимущества
            • Назад
            • Преимущества
            • Преимущества
            • Функционал
              • Назад
              • Функционал
              • Рабочее место заведующего аптекой
              • Работа в торговом терминале
              • Анализ товарных запасов и отчеты
              • Заказ товара у поставщиков
            • Демо-версия
              • Назад
              • Демо-версия
              • Заказать презентацию М-АПТЕКА плюс
              • Видеоролики
            • Оборудование
              • Назад
              • Оборудование
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Системы подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
          • Функционал
            • Назад
            • Функционал
            • Рабочее место заведующего аптекой
            • Работа в торговом терминале
            • Анализ товарных запасов и отчеты
            • Заказ товара у поставщиков
          • Демо-версия
            • Назад
            • Демо-версия
            • Заказать презентацию М-АПТЕКА плюс
            • Видеоролики
          • Оборудование
            • Назад
            • Оборудование
            • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Назад
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Системы подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Дисплеи покупателя
              • Назад
              • Дисплеи покупателя
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Счетчики подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Компьютерное оборудование
            • Принтеры этикеток
              • Назад
              • Принтеры этикеток
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Счетчики подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Сканеры штрих-кодов
              • Назад
              • Сканеры штрих-кодов
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Счетчики подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Системы подсчета посетителей
              • Назад
              • Системы подсчета посетителей
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Системы подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Чековые принтеры
              • Назад
              • Чековые принтеры
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Счетчики подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
        • Услуги
          • Назад
          • Услуги
          • Обслуживание и поддержка
          • Обучение
          • Установка программы
          • Индивидуальные доработки
          • Прочее
            • Назад
            • Прочее
            • Обслуживание и поддержка
            • Обучение
            • Установка программы
            • Индивидуальные доработки
            • Прочее
        • Публикации
          • Назад
          • Публикации
          • Новости
          • Статьи
          • Интересное
            • Назад
            • Интересное
            • Новинки
              • Назад
              • Новинки
              • Новинки
            • Вебинары
              • Назад
              • Вебинары
              • Вебинары
              • Прошедшие вебинары
              • Скоро в эфире
            • Презентация М-АПТЕКА плюс
        • Продукты
        • Контакты
          • Назад
          • Контакты
          • Портал техподдержки
        • 8 800 555 77 16
        help@itapteka.ru
        Новосибирск, Зеленая горка, 1/16
        • Главная
        • Публикации
        • Новости
        • Новости

        Крупный фармпроизводитель Stada отказался поощрять аптеки за продажи

        • Новости
        • Статьи
        • Интересное
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв

        Крупный фармпроизводитель Stada отказался поощрять аптеки за продажи

        С 2020 года он отказался от "объемных" контрактов.

        Фармацевтическая компания Stada CIS отказался от "объемных" соглашений с аптечными сетями. Об этом сообщил изданию "Фармацевтический вестник" заместитель гендиректора этой компании Иван Глушков. По таким соглашениям розничные сети получают денежные вознаграждения от фармкомпаний за достижение определенных продаж.

        Stada CIS отказалась от "объемных" соглашений со всеми аптечными сетями с 2020 г., уточнил "Ведомостям" Глушков. По его словам, при этом цена поставки не изменится.

         Stada CIS занимала пятое место по количеству продаваемых лекарств в натуральном выражении среди фармпроизводителей в России в июне 2019 г., по данным DSM Group. Stada специализируется на производстве дженериков, среди ее брендов − "Аквалор", "Снуп" и др.

        "Маркетинговые переливы"

        По мнению Глушкова, фармпроизводители понимают, что вознаграждение на самом деле не увеличивает розничные продажи. Часто аптеки вместо продаж конечному потребителю перепродают лекарство "вторичному" дистрибутору − оптовику, который потом опять предлагает препараты аптечным или оптовым сетям, рассказывает "Ведомостям" Глушков. В результате, говорит он, товар остается на рынке, а сеть получает бонус.

        Проблема существует, подтверждает гендиректор аптечной сети "Неофарм" Евгений Нифантьев. По его словам, некоторые сети предоставляют фармпроизводителям недостоверные отчеты с завышенными цифрами по розничной продаже. А разница между реально проданным потребителю товаром и цифрой в отчете перепродается во "вторичную" дистрибуцию, говорит он. У аптечных сетей, которые работают с такими "маркетинговыми переливами", появляется конкурентное преимущество − дополнительный доход, считает Нифантьев. По его словам, "Неофарм" соблюдает этические принципы, поэтому не применяет такие схемы.

        Глушков знает, что еще несколько крупных фармкомпаний также обсуждали прекращение работы по "объемным" контрактам с аптеками осенью 2019 г. Их названий он не раскрыл.

        Компания "Фарм-синтез" будет также пытаться отказаться от этого типа договоров, говорит его гендиректор Милан Ярошинский. Но пока сделать этого он не может: в аптечной рознице продается очень малая часть его портфеля препаратов, лишь несколько рецептурных и безрецептурных лекарств, поэтому компания не может диктовать условия аптекам. Но Ярошинский надеется, что все больше фармкомпаний начнут отказываться от таких бонусов для розницы.

        По данным "Фармвестника", производитель лекарств "Эгис-Рус" отказался от "объемных" соглашений с аптечными сетями в 2018 г., а в 2019 г. снова начал заключать такие договоры, но не со всеми аптеками. "Эгис-Рус" не ответила на запрос "Ведомостей".

        Гендиректор аптечной сети "Ригла" Александр Филиппов отказался от комментариев, сказав, что "большинство фармацевтических производителей заинтересованы в прямых контрактах" с его компанией. Представитель аптечной сети "36,6" не ответил на вопрос "Ведомостей" об отмене "объемных" контрактов. По его словам, сеть еще не заключила с фармпроизводителями договоры на 2020 г., поэтому информации пока нет.

        Миллиарды на вторичном рынке

        В 2018 г. Нифантьев оценивал долю товаров, которые уходят вторичным дистрибуторам, в 15−20% от продаваемых по маркетинговым контрактам, сообщал "Фармвестник". Сейчас доля ниже, говорит Нифантьев: но искоренить проблему пока не удалось. По словам Глушкова, перепродажа препаратов "вторичным" дистрибуторам составляет 150−180 млрд руб.

        "Фарм-синтез" тратит на вознаграждения аптекам десятки миллионов рублей в год, говорит Ярошинский. По его словам, для компании это существенные суммы, которые растут каждый год.

        На аптечном рынке ужесточается конкуренция, появляется много новых торговых точек, рассуждает Ярошинский: чтобы выжить, аптеки снижают наценку на товары, а вознаграждения от поставщиков помогают им компенсировать потери. Если фармкомпании прекратят заключать "объемные" соглашения или сократят такую практику, у аптек не будет выхода, кроме как повышать цены лекарств на полке, считает Нифантьев. Риск снижения доходов из-за отмены "объемных" соглашений действительно существует, признает гендиректор аптечной сети "Вита плюс" Жан Гончаров.

        Производители, которые действительно хотят победить "вторичную" дистрибуцию, уже ужесточили требования к форме отчетности и скорости ее предоставления, отмечает Нифантьев. По его словам, недобросовестные аптеки часто не могут оперативно предоставить производителю отчетность: нужно время, чтобы "подогнать" цифры. Когда полностью заработает система маркировки лекарств, можно будет закрыть этот вопрос, надеется Нифантьев: у производителей будет полная информация о движении препаратов по товаропроводящей цепочке.

        Фармкомпании Abbott, AbbVie, AstraZeneca, Bayer, Novartis, Pfizer, "Акрихин" отказались от комментариев. "Верофарм", "Отисифарм", "Фармстандарт", "Р-фарм", "Ozon фармацевтика", "Катрен", а также аптечные сети "Асна", "Доктор Столетов" "Эркафарм" не ответили на запрос "Ведомостей".

        источник: sojuzpharma.ru

        31.10.2019

        Возврат к списку

        Услуги
        Обслуживание и поддержка
        Обучение
        Установка программы
        Индивидуальные доработки
        Прочее
        О программе М-АПТЕКА плюс
        Преимущества
        Функционал
        Демо-версия
        Оборудование
        Компания
        О нас
        Наша команда
        Клиенты
        Отзывы
        Продукты
        Контакты
        Публикации
        Подписка на рассылку
        8 800 555 77 16
        Заказать звонок
        help@itapteka.ru
        Новосибирск, Зеленая горка, 1/16
        Версия для печати
        Политика конфиденциальности
        © 2025 Автоматизация аптек
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв