Фармрынок сегодня: затраты на продвижение растут
ООО «АйТи - Аптека»
Компания
  • О нас
  • Наша команда
  • Клиенты
  • Отзывы
О программе М-АПТЕКА плюс
  • Преимущества
    • Преимущества
    • Функционал
    • Демо-версия
    • Оборудование
  • Функционал
    • Рабочее место заведующего аптекой
    • Работа в торговом терминале
    • Анализ товарных запасов и отчеты
    • Заказ товара у поставщиков
  • Демо-версия
    • Заказать презентацию М-АПТЕКА плюс
    • Видеоролики
  • Оборудование
    • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
    • Дисплеи покупателя
    • Компьютерное оборудование
    • Принтеры этикеток
    • Сканеры штрих-кодов
    • Системы подсчета посетителей
    • Чековые принтеры
Услуги
  • Обслуживание и поддержка
  • Обучение
  • Установка программы
  • Индивидуальные доработки
  • Прочее
    • Обслуживание и поддержка
    • Обучение
    • Установка программы
    • Индивидуальные доработки
    • Прочее
Публикации
  • Новости
  • Статьи
  • Интересное
    • Новинки
    • Вебинары
    • Презентация М-АПТЕКА плюс
Продукты
Контакты
  • Портал техподдержки
Ещё
    Задать вопрос
    Личный кабинет
    8 800 555 77 16
    Заказать звонок
    help@itapteka.ru
    Новосибирск, Зеленая горка, 1/16
    ООО «АйТи - Аптека»
    Экосистема для аптек
    8 800 555 77 16
    Заказать звонок
    Компания
    • О нас
    • Наша команда
    • Клиенты
    • Отзывы
    О программе М-АПТЕКА плюс
    • Преимущества
    • Функционал
    • Демо-версия
    • Оборудование
    Услуги
    • Обслуживание и поддержка
    • Обучение
    • Установка программы
    • Индивидуальные доработки
    • Прочее
    Публикации
    • Новости
    • Статьи
    • Интересное
    Продукты
    Контакты
    • Портал техподдержки
      ООО «АйТи - Аптека»
      Компания
      • О нас
      • Наша команда
      • Клиенты
      • Отзывы
      О программе М-АПТЕКА плюс
      • Преимущества
      • Функционал
      • Демо-версия
      • Оборудование
      Услуги
      • Обслуживание и поддержка
      • Обучение
      • Установка программы
      • Индивидуальные доработки
      • Прочее
      Публикации
      • Новости
      • Статьи
      • Интересное
      Продукты
      Контакты
      • Портал техподдержки
        ООО «АйТи - Аптека»
        ООО «АйТи - Аптека»
        • Компания
          • Назад
          • Компания
          • О нас
          • Наша команда
          • Клиенты
          • Отзывы
        • О программе М-АПТЕКА плюс
          • Назад
          • О программе М-АПТЕКА плюс
          • Преимущества
            • Назад
            • Преимущества
            • Преимущества
            • Функционал
              • Назад
              • Функционал
              • Рабочее место заведующего аптекой
              • Работа в торговом терминале
              • Анализ товарных запасов и отчеты
              • Заказ товара у поставщиков
            • Демо-версия
              • Назад
              • Демо-версия
              • Заказать презентацию М-АПТЕКА плюс
              • Видеоролики
            • Оборудование
              • Назад
              • Оборудование
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Системы подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
          • Функционал
            • Назад
            • Функционал
            • Рабочее место заведующего аптекой
            • Работа в торговом терминале
            • Анализ товарных запасов и отчеты
            • Заказ товара у поставщиков
          • Демо-версия
            • Назад
            • Демо-версия
            • Заказать презентацию М-АПТЕКА плюс
            • Видеоролики
          • Оборудование
            • Назад
            • Оборудование
            • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Назад
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Системы подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Дисплеи покупателя
              • Назад
              • Дисплеи покупателя
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Счетчики подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Компьютерное оборудование
            • Принтеры этикеток
              • Назад
              • Принтеры этикеток
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Счетчики подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Сканеры штрих-кодов
              • Назад
              • Сканеры штрих-кодов
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Счетчики подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Системы подсчета посетителей
              • Назад
              • Системы подсчета посетителей
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Системы подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Чековые принтеры
              • Назад
              • Чековые принтеры
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Счетчики подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
        • Услуги
          • Назад
          • Услуги
          • Обслуживание и поддержка
          • Обучение
          • Установка программы
          • Индивидуальные доработки
          • Прочее
            • Назад
            • Прочее
            • Обслуживание и поддержка
            • Обучение
            • Установка программы
            • Индивидуальные доработки
            • Прочее
        • Публикации
          • Назад
          • Публикации
          • Новости
          • Статьи
          • Интересное
            • Назад
            • Интересное
            • Новинки
              • Назад
              • Новинки
              • Новинки
            • Вебинары
              • Назад
              • Вебинары
              • Вебинары
              • Прошедшие вебинары
              • Скоро в эфире
            • Презентация М-АПТЕКА плюс
        • Продукты
        • Контакты
          • Назад
          • Контакты
          • Портал техподдержки
        • 8 800 555 77 16
        help@itapteka.ru
        Новосибирск, Зеленая горка, 1/16
        • Главная
        • Публикации
        • Новости
        • Новости

        Фармрынок сегодня: затраты на продвижение растут

        • Новости
        • Статьи
        • Интересное
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв
        Фармрынок сегодня: затраты на продвижение растут

        Фармрынок сегодня: затраты на продвижение растут

        По мнению экспертов Ipsos Healthcare, в условиях избыточной конкуренции на российском фармрынке победят те, кто верит в маркетинг и учитывает факторы, приводящие к результату: поведение профессионального сообщества, целевых аудиторий и конечных потребителей.

        Информированный пациент

        По оценкам врачей, современный пациент (конечный потребитель фармацевтических препаратов) стал очень информированным, и это становится проблемой, в том числе, рыночной. Сегодня совсем не просто убедить пациента в необходимости назначения того или иного препарата, утверждают врачи.

        Мини-опрос 854 врачей относительно того, что они думают по поводу комплаентности (приверженности лечению) пациентов показал, что в 58% случаев больные приходят на прием с собственным мнением о диагнозе и подходах к лечению. Иногда пациенты считают, что им необоснованно назначают более дорогие препараты. И это недоверие врачам со стороны пациентов в 68% является причиной более низкой приверженности терапии. Как правило, к пульмонологам, кардиологам, ревматологам, гастроэнтерологам больные приходят с весьма серьезными проблемами, однако врачам все чаще приходится убеждать их в правильности выбранного лечения, приводить аргументы в пользу назначения тех или иных препаратов.

        Трафик посетителей снижается

        Аптечная розница – это структура рынка и конкуренции, которая генерирует свои проблемы.

        Поскольку количество розничных аптечных точек увеличивается, а население не растет, трафик посетителей снижается, и растет доля аптек с самым нижним порогом трафика – 150 человек.

        При этом любые радикальные изменения, связанные с розницей, очень сильно влияют на рынок. И даже повышение розничных цен на лекарства на 5-10% весьма чувствительно для посетителей аптек.

        По идее, конкуренция на рынке должна способствовать развитию, приводить к улучшению предложения конечному потребителю и снижению ценовых предложений. Что происходит на деле?

        И представители розницы, и фвармпроизводители ставят на то, что их конкурент умрет быстрее, чем они, и это решит все проблемы. Кроме того, видя минимальный объем сбыта, фармкомпании задумываются, стоит ли все это производить.

        Доля МНН растет

        С 2019 года Ipsos Healthcare ведет ежемесячный мониторинг выписки врачами лекарственных препаратов. Оказалось, что самую большую долю рецептов вносят педиатры. Вклад терапевтов, а тем более узких специалистов – аллергологов, офтальмологов, урологов и др. – не столь значителен. При этом выписка сезонно зависимых препаратов демонстрирует определенную цикличность. К примеру, пик выписок и продаж антибактериальных и жаропонижающих препаратов приходится на зимние месяцы, а аллергических препаратов (зиртек, зодак, эриус и их двойников) – на июнь.

        Ужесточение правил отпуска рецептурных препаратов привело к тому, что по всем заметным категориям фармпрепаратов доля покупателей, которые приходят без рецепта, становится меньше. В рецептах и рекомендациях растет доля МНН (международных непатентованных наименований).

        Так, по данным Ipsos Healthcare, в 2019 году доля МНН в льготных лекарственных препаратах постоянно росла и достигла порядка 56%. В коммерческом сегменте все более-менее стабильно – доля МНН составляет 14%. При этом у разных специалистов доля МНН в выписанных рецептах заметно отличается. К примеру, у кардиологов назначение по МНН составляет 27%, а у психиатров – 52%.

        В этой ситуации крупные международные производители дженериков стали немного сдавать позиции, тогда как претенденты на отдельные МНН, в том числе «Озон», «Северная звезда», Vertice, «Канонфарма» и прочие очень успешно решают свои проблемы. Они, возможно, не задумываются о том, что будет в 5-15-летней перспективе. Им очень важно сейчас занять свое место, и выйти на этот рынок, отмечают эксперты. Всё это ведет к тому, что активность фармкомпаний переключается в розничное звено – растут затраты на продвижение.

        Инструменты продвижения

        В настоящее время в аптеках используются различные тренинговые механизмы – вспомогательные программы продвижения фармпрепаратов. И здесь сетевые аптеки намного опережают несетевые, зато у несетевых аптек есть больше возможностей догонять, и они этим активно пользуются.

        Приверженности брендам больше не существует, заявляют эксперты. Есть первостольники и установки, которые им даются.

        Одним из важных инструментов продвижения фармпрепаратов являются маркетинговые контракты. При их распределении ряд компаний в большей степени работают с сетевой розницей, другие – соблюдает паритет между сетевыми и несетевыми аптеками.

        Однако, по данным Ipsos Healthcare, несмотря на то, что в конце 2019 года темпы заключения маркетинговых контрактов в целом снизились (поскольку в эффективность маркетинговых контрактов верят все меньше людей и компаний), доля маркетинговых контрактов в несетевых аптеках несколько подросла. Объясняется это тем, что несетевые аптеки стали очень активно подключаться ко всем новым сбытовым кампаниям.

        При этом оценки эффективности данного инструмента продвижения у аптек и производителей заметно разнятся. По данным опросов Ipsos Healthcare, 80% менеджеров аптек отметили, что их партнеры удовлетворены работой в контрактах, из них 15% полностью удовлетворены. Сотрудники стараются рекомендовать покупателям лекарственные препараты, которые перешли на маркетинговый контракт, используются механизмы стимулирования, и все это вместе работает достаточно хорошо…

        Однако у производителей иное мнение – многие из них считают, что эти затраты не оправданы и резко увеличивают стоимость продвижения.

        источник: lekoboz.ru

        12.02.2020

        Возврат к списку

        Услуги
        Обслуживание и поддержка
        Обучение
        Установка программы
        Индивидуальные доработки
        Прочее
        О программе М-АПТЕКА плюс
        Преимущества
        Функционал
        Демо-версия
        Оборудование
        Компания
        О нас
        Наша команда
        Клиенты
        Отзывы
        Продукты
        Контакты
        Публикации
        Подписка на рассылку
        8 800 555 77 16
        Заказать звонок
        help@itapteka.ru
        Новосибирск, Зеленая горка, 1/16
        Версия для печати
        Политика конфиденциальности
        © 2025 Автоматизация аптек
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв