Аптеки прогнозируют рост конкуренции среди дженериков за место на полке

Участники розничного рынка отмечают тенденцию к исключению классических поставщиков из товаропроводящей цепи. Фармпроизводители увеличивают количество прямых поставок продукции в аптечные сети. При этом конкуренция за место на полке между производителями "второго эшелона" растет.

Фармпроизводители стали наращивать прямые контакты с аптечными сетями, чтобы сэкономить на логистических издержках, что очень важно на фоне падения покупательской способности населения. Производители дженериков стали давать сетям больше возможности заработать. Об этом в ходе сегодняшнего заседания Российской Ассоциации фармацевтического маркетинга (РАФМ) рассказал коммерческий директор УК АС "Фармия" (Воронеж) Юрий Грязнов.

Прямые поставки лекарств в аптечные организации позволяют не только экономить на посредниках и логистических затратах, но и обеспечивать более оперативные поставки, что крайне важно в текущей эпидобстановке и на фоне увеличения спроса на отдельные позиции, прокомментировал выступление Грязнова модератор заседания, сопредседатель координационного совета РАФМ Герман Иноземцев.

На фармрынке представлено 25 тыс. SKU. Аптечная организация в состоянии обеспечить присутствие на своих полках не более 8 тыс., следовательно конкуренция за место на них будет расти, продолжил Грязнов. Региональная сеть не в состоянии отказать брендам-лидерам, потому что они генерируют трафик, иногда она даже вынуждена торговать ими себе в убыток. Значит, основная конкуренция развернется среди компаний, которые выпускают дженерики, предположил руководитель воронежской аптечной организации.

"Сегодня компании-производители второго эшелона реально стали давать аптечным сетям заработать как back, так и front -маржу", - подытожил спикер.

Высокомаржинальные товары позволили региональным сетям удержать позиции на рынке.

"Во всех основных категориях у нас уже имеются товары с высокой маржой, где мы практически на равных можем работать с дискаунтерами или федеральными игроками, - пояснил директор по развитию аптечной сети "36.6 - Здоровье" (Тверь) Акоп Варпетян. - Даже если мы вынуждены продавать отдельные позиции с низкой или отрицательной наценкой, всегда можно компенсировать выпадающие доходы благодаря другим - с высокой маржой. Так что мы уже не чувствуем того давления со стороны "федералов", которое было пару лет назад".

В сложившихся условиях выход новых препаратов на рынок выглядит крайне затруднительным. Успешный лонч случается редко, так что аптека сильно рискует, беря неизвестный товар в свой ассортимент.

"Он точно не принесет дополнительный трафик покупателей, но при этом "размоет" категорию, - считает коммерческий директор аптечной сети "36,6" Сергей Демин. - Поэтому к лончам у меня строго негативное отношение".

источник: sojuzpharma.ru