"36,6" выбирает, какие региональные аптеки купить

Одна из крупнейших аптечных сетей в стране - "36,6" (бренды "36,6" и "Горздрав") хочет снова выйти на региональные рынки. Сейчас компания, согласно информации на ее официальных сайтах, представлена в Москве, Подмосковье, Санкт-Петербурге и Ленинградской области, теперь она намерена расширить свое присутствие еще примерно на 20 регионов.

Об этом "Ведомостям" рассказали два источника в других аптечных сетях. Гендиректор "36,6" Александр Кузин информацию о начале региональной экспансии подтвердил. По его словам, сеть рассматривает возможность покупки местных игроков во всех частях страны. Конкретные компании, с кем ведутся переговоры о поглощении, он не назвал. Не стал он уточнять и какое количество аптек компания рассчитывает приобрести, пояснив, что это будет зависеть от переговоров. По словам Кузина, региональная экспансия коснется в первую очередь сети "Горздрав", которая работает в формате "у дома": цены у нее ниже, чем у "36,6". При этом компания продолжит развиваться и органически. В прошлом году она таким образом открыла 124 точки, в планах на 2021 г. превысить этот показатель, говорит Кузин.

По данным DSM Group, по итогам 2020 г. "36,6" включала в себя 1461 точку, ее продажи составляли 60 млрд руб., а доля рынка достигала 4,3%. В отчетности компании за I квартал 2021 г. в числе ее акционеров указан Московский кредитный банк, которому принадлежит 17,28%. Остальные владельцы не раскрываются.

"36,6" ранее уже работала в регионах. По данным компании, в 2007 г. у нее было 1224 аптеки в 29 российских субъектах. Примерно пять лет назад теперь уже бывшее руководство сети решило избавиться от нерентабельных точек и сосредоточиться на развитии в Москве и области, напоминает гендиректор DSM Group Сергей Шуляк. В результате все региональные аптеки были проданы.

Сейчас "36,6" хочет купить компании преимущественно в Воронежской, Белгородской и Ростовской областях, а также в Краснодарском крае, уверяют собеседники "Ведомостей". Впрочем, по их словам, аптечная сеть рассматривает и другие регионы. Но на данный момент ни с кем из региональных компаний ей договориться пока не удалось. Самая крупная сеть, которую может приобрести "36,6", - краснодарская сеть "Здоровье": она включает в себя, по собственным данным, 169 точек.

Согласно рейтингу аптечных сетей отраслевого издания Vademecum, ее выручка по итогам 2020 г. составила 8,1 млрд руб. На запрос "Ведомостей" в этой компании не ответили. Еще одна крупная сеть, которой интересуется "36,6", - "Фармэконом" из Иркутской области, она управляет 160 аптеками, ее выручка за прошлый год - 7,5 млрд руб. Источник в этой компании подтвердил, что "36,6" обращалась с предложением выкупить ее бизнес, но собственники сети оказались против.

Потенциал для развития в Москве и Санкт-Петербурге у "36,6" давно исчерпан, в этих городах уже не осталось игроков, которые могли быть интересны ей с точки зрения поглощения, объясняет Шуляк ее планы по региональной экспансии.

Он отмечает, что купить региональных игроков "36,6" будет не так просто из-за разных ожиданий по цене. Компания, скорее всего, заинтересована в приобретении местных сетей с хорошими финансовыми показателями, но не готова платить за них дорого, тогда как их собственники, наоборот, либо ожидают более выгодного предложения, либо и вовсе не видят смысла выходить из прибыльного бизнеса, резюмирует эксперт. Об этом же говорят и собеседники "Ведомостей" в двух воронежских аптечных сетях, куда обращалась "36,6".

Средняя стоимость сделки на аптечном рынке составляет два годовых оборота продаваемой компании, говорит Шуляк. Но, по его словам, зачастую она включает в себя еще и премию, размер которой может достигать еще одного годового оборота. В этой связи он сомневается в том, что до конца 2021 г. "36,6" сможет сильно расширить свое присутствие в регионах. Органический же рост там, по мнению Шуляка, малоэффективен, так как местные рынки уже давно перенасыщены: в крупных городах с более или менее платежеспособным населением, как правило, несколько аптек соседствует друг с другом.

"36,6" не единственная аптечная сеть, которая намерена развиваться в регионах за счет приобретения местных игроков. Так же, к примеру, поступает и "Ригла" (входит в ГК "Протек" Вадима Якунина). Однако эта компания, как правило, приобретает небольших региональных игроков. Так, в прошлом году она купила 39 точек калининградской сети "Формула здоровья", а также по пять аптек архангельской "Панацеи" и камчатского "Парацельса". Свои дальнейшие планы по региональной экспансии представитель "Риглы" не прокомментировал.

источник: sojuzpharma.ru