Аптечные продажи кардиотонических препаратов
Аптечные продажи кардиотонических препаратов
Заболевания сердечно-сосудистой системы – самые распространенные как в мире, так и в России. Разнообразие причин и факторов, приводящих к «болезням сердца», влияют на способ лечения и назначение группы препаратов, которые помогают справиться с проблемой.
Фармакотерапия хронической сердечной недостаточности включает большой комплекс медикаментов разной направленности действия. Одной из групп являются кардиотонические средства, стимулирующие деятельность сердца. Они занимают порядка 5% от емкости аптечных продаж АТС 2-го уровня «Препараты для лечения заболеваний сердца (C01)» в рублях и 17% в упаковках.
В конкурентную группу вошли лекарственные препараты с фармакотерапевтической группой «кардиотоническое средство» и АТС 3-го уровня «Кардиотонические средства негликозидного происхождения (C01C)»
За 2024 год аптеки реализовали 11,6 млн упаковок препаратов конкурентной группы общей стоимостью 1 009 млн рублей, согласно данным Ежемесячного розничного аудита фармацевтического рынка России, проводимого компанией DSM Group. Относительно предыдущего года продажи выросли на 11% в стоимостном выражении и сократились на 4% в упаковках. Снижение продаж в натуральном выражении обусловлено падением спроса на один из основных препаратов данный группы «Боярышника настойка». Кардиотонические препараты относятся к низкому ценовому сегменту. Одна упаковка препарата в аптеках в 2024 году в среднем обошлась потребителю в 87 рублей в розничных ценах.
Динамика объёма продаж кардиотонических препаратов в 2021-2024 гг.
По итогам 2024 года на аптечных полках можно было найти препараты, которые в совокупности производят 67 производителей, причем большая часть из них отечественные (только 9 компаний являются иностранными). Низкая стоимость ЛП конкурентной группы приводит к тому, что количество компаний, которые представлены с кардиологическими средствами, сокращается (например, в 2021 году их было более 80). Но при этом концентрация ведущих производителей довольно высокая: на ТОП-10 приходится порядка 84% стоимостного объема.
Кардиотонические препараты в основном относятся к безрецептурным средствам (77,5% от стоимостного объема) и являются позициями, ценообразование на которые не регулируется (не-ЖНВЛП занимают 81%). «Свободное» ценообразование дает возможность как формировать цену в зависимости от производственных затрат, так и выводить позиции в более высокий ценовой сегмент, формируя для потребителя дополнительные преимущества. Если посмотреть на динамику цен, то за 4 года средневзвешенная стоимость упаковки выросла в 2,2 раза с 40 рублей до 87 рублей.
Группа кардиотонических препаратов представлена 20 брендами, но основной объем приходится на две позиции: «Боярышника настойка» (77% в упаковках) и «Дигоксин» (14%). «Боярышника настойка» сейчас производят 50 производителей; «Дигоксин» — 4 компании.
Лидером роста в группе по итогам 2024 года стала компания Renewal («ПФК Обновление»), показав динамику +60% в рублях и +25% в упаковках (также максимальный прирост из ТОП-10 по объему). Портфель кардиотонических препаратов Renewal состоит из 2 позиций: «Дигоксин Реневал 0,25 мг №56» (продающийся уже давно) и «Боярышника настойка Реневал 25 мл» (появилась на полках аптек в конце 2022 года).
Рейтинг производителей кардиотонических препаратов по приросту из топ-10 по стоимостному объёму продаж, 2024 год
| Рейтинг | Производитель | Доля, руб. 2024 г. | Прирост, упак. к 2023 году |
| 1 | Renewal (ПФК Обновление) | 6,4% | 60,0% |
| 2 | Алвилс | 6,1% | 38,6% |
| 3 | Самсон-Мед | 3,7% | 31,8% |
| 4 | Флора Кавказа | 7,7% | 30,2% |
| 5 | Recordati Spa | 37,2% | 8,3% |
| 6 | Gedeon Richter | 8,0% | 2,6% |
| 7 | Бэгриф | 2,3% | 1,9% |
| 8 | Красногорсклексредства | 2,9% | -0,8% |
| 9 | Ивановская ФармФабрика | 1,8% | -3,1% |
| 10 | Гиппократ | 12,2% | -6,9% |
На втором месте по приросту компания «Алвилс», которая реализует в данной группе только «Боярышник». На третьей позиции расположен питерский «Самсон-Мед» с брендом «Цитохром С».
Специфика конкурентной группы (низкая стоимость) влияет на каналы продвижения кардиотонических препаратов: доля онлайн-сегмента составляет около 10% (это ниже, чем в целом по лекарственным препаратам). Но, несмотря на это, продажи аптечного онлайна растут быстрее, чем офлайн: 15% против 10%.
Рейтинг производителей кардиотонических препаратов в онлайн по приросту из топ-10 по стоимостному объёму продаж, 2024 год
| Рейтинг | Производитель | Доля, руб. 2024 г. | Прирост, упак. к 2023 году | Средневзвешенная цена, руб. |
| 1 | Laboratoire Aguettant | 2,49% | 215,3% | 1 555,9 |
| 2 | Московский Эндокринный Завод | 3,93% | 44,6% | 105,2 |
| 3 | Флора Кавказа | 2,16% | 40,6% | 32,0 |
| 4 | Самсон-Мед | 11,40% | 40,5% | 2 238,3 |
| 5 | Renewal (ПФК Обновление) | 2,51% | 31,8% | 113,5 |
| 6 | Красногорсклексредства | 2,12% | 14,7% | 117,6 |
| 7 | Гиппократ | 7,15% | 11,0% | 32,6 |
| 8 | Recordati | 47,68% | 7,7% | 521,6 |
| 9 | Gedeon Richter | 4,62% | -6,2% | 110,9 |
| 10 | Ивановская ФармФабрика | 1,89% | -27,8% | 38,9 |
Максимальные темпы роста в онлайн у компаний с высокой средневзвешенной стоимостью упаковки Laboratoire Aguettant и «Самсон-Мед», а также у компаний, которые активно занимаются продвижением – «МЭЗ» и Renewal.
источник: gxpnews.net