Более трети торговых наименований в ассортименте российской фармрозницы демонстрируют сокращение рублёвого объёма продаж

По итогам первых восьми месяцев 2025 г. на российском розничном рынке было представлено более 5,8 тыс. торговых марок лекарственных препаратов. Согласно информации базы данных «Аудит розничных продаж лекарственных препаратов в России (total sell out)» аналитической компании RNC Pharma по сравнению с периодом январь-август 2024 г. объём продаж ЛП в стоимостном выражении увеличился на 15,9%. При этом снижение продаж за период было зафиксировано у 35% от количества торговых марок (более 2 тыс. позиций) . Из них порядка 14% демонстрировали сокращение продаж на уровне 20%, были примеры и более значительной отрицательной динамики, но абсолютное большинство таких продуктов на рынке занимают невысокие доли, соответственно на общей денежной динамике рынка это практически не отражается.

Мы проанализировали ТОР-200 торговых марок, лидирующих по денежному объёму продаж в ритейле по итогам января-августа 2025 г., которые суммарно обеспечивают более 47% всех стоимостных продаж. В отчётный период только у 12 из них была зафиксирована отрицательная рублёвая динамика.

Максимальные показатели снижения реализации в ТОР-200 торговых марок с точки зрения денежного объёма продаж зафиксированы у недавнего лидера Ксарелто (МНН ривароксабан), компании «Байер». Потеря патентной защиты в декабре прошлого года способствовала стремительному росту доли аналоговых препаратов ривароксабана на рынке нашей страны — в январе-августе текущего года Ксарелто уже потерял порядка 17% выручки в рознице. Стоит отметить, что только в нескольких субъектах страны отмечалась положительная динамика продаж для данного препарата, в остальных, снижение было весьма значительным, в частности, в Ненецком АО (-36% в руб.) и Краснодарском Крае (-34%).

На второй строчке рейтинга аутсайдеров в текущий период оказался препарат для снижения веса Голдлайн от «Изварино» — за год продажи марки снизились на 10% в руб. и на 7% в упак., очевидно, данная тенденция стала результатом стремительного роста популярности препаратов для борьбы с избыточным весом нового поколения на основе семаглутида, лираглутида и тирзепатида. Похожая проблематика фиксируется и у ТМ Редуксин от «Промомед» (-3%). На третьем месте — Снуп от «Нижфарм» с сокращением реализации на 10% в стоимостном и на 7% в натуральном выражении, здесь причины нужно искать в относительно спокойной эпидемиологической ситуации по гриппу и ОРВИ в начале года. Четвёртую позицию в рейтинге занимает Арбидол («Отисифарм»), который третий год подряд демонстрирует снижение объёмов реализации, здесь помимо эпидемиологии важно отметить давление прямых конкурентов. По отношению к первым восьми месяцам прошлого года сокращение составило -7% в руб. и -18% в упак.

Единственным препаратом, в ТОР-10, у которого натуральные показатели продаж повысились, несмотря на падение рублёвого объёма, стал Синупрет («Бионорика»). У бренда по сравнению с январём-августом 2024 г.  наблюдается существенное снижение стоимости, вследствие чего рублёвые продажи упали (-5%), однако натуральное потребление за год выросло (+15%). Примечательно, что коррекция цены фиксировалась по всем SKU, то есть речь идёт о целенаправленной стратегии производителя, а не изменении потребительских предпочтений.

Таб. ТОР-10 торговых марок ЛП* с наиболее выраженным сокращением продаж в розничном сегмента фармрынка РФ в январе-августе 2025 г.

источник: rncph.ru