Оригинал или дженерик?

Примерно 15 лет назад в сети Интернет стали появляться "секретные" списки замены дорогих препаратов дешевыми. Покупатели, чуть ли не обвиняя аптеки в заговоре против населения, требовали бюджетные замены назначениям врача или самостоятельно подобранным препаратам. 

Кстати, предоставление информации об аналогах по МНН в разных ценовых диапазонах, если покупатель об этом просит, стало обязанностью аптеки.

Чуть позже стала популярной точка зрения, что дженерики однозначно и всегда хуже, чем оригиналы. 

Сейчас, когда многие зарубежные препараты ушли с рынка, набирает обороты новая тенденция: покупатели стали неплохо ориентироваться в таких понятиях как действующее вещество и МНН и уже без всяких "секретных" списков ищут замену ушедшего лекарственного средства. 

Первостольники в выборе между оригиналом и дженериком находятся в довольно сложной позиции - если покупатель спрашивает: "Что лучше?", важно ответить аргументированно и грамотно. Сейчас варианты типа "берите оригинал" или "действующее вещество там одинаковое" скорее всего не сработают или вызовут негатив.

Сначала немного теории. Дженерик - это копия оригинального лекарственного средства, с такими же составом активных действующих веществ и формой выпуска.

Есть разные классификации дженериков по степени их совпадения с аналогом. 
Например, согласно Белой книге у оригинала могут быть аналоги разного типа:

• воспроизведенный препарат (дженерик)
• биотехнологический препарат
• биосимиляр (биоподобный)

На данном ресурсе можно посмотреть, есть ли у препарата сертификат GMP, который означает, что компания, которая выпустила аналог, соблюдает все требования к качеству продукции, и рейтинг препарата по RWB - чем выше рейтинг, тем лучше (у оригинала он равен 100).

Для сравнения - два дженерика с разным рейтингом RWB (69 и 85):

В чем основные различия между оригиналом и дженериком и зачем их различать?

Исходя из определения дженерика кажется, что это точно такой же препарат, как и оригинал, только выпущенный другим производителем и, как правило, дешевле. Но, как говорится, дьявол в деталях.

После прекращения действия патента производитель оригинала должен сделать доступным только формулу действующего вещества. Технология производства и различные нюансы не разглашаются, что может повлиять на качество конечного продукта. Также в дженерике могут встречать вспомогательные вещества, которых нет у оригинала, что может оказать свое влияние.

Например, в оболочке таблеток может появиться сахар или лактоза. Для кого-то такая добавка пройдет незамеченной, а кто-то на нее отреагирует.

Именно поэтому в аптеках часто встречаются покупатели, которые приобретают препарат только определенного производителя - для них разница в технологии или какие-то другие нюансы оказались существенными. А у кого-то организм на подобные "мелочи" не реагирует, и человек действительно может не видеть разницы между оригиналом и дженериками.

Как понять, является ли препарат оригиналом или дженериком?

Есть несколько источников, позволяющих отличить оригинал от дженерика, назовем некоторые из них:

• Белая книга
• Оранжевая книга
• некоторые инструкции к лекарственным средствам
• свой опыт и знания
• База фармацевтических данных от АйТи-Аптека

К сожалению, первые 4 источника содержат неполную информацию. Например, в Оранжевой книге, преимущественно зарубежные препараты. 

На данный момент База фармацевтических данных (БФД) от АйТи-Аптека - это свыше 500 000 SKU с необходимой информацией по номенклатурным позициям аптечного ассортимента, в т.ч. с установленным признаком, является ли препарат оригинальным.

Информация из Базы фармацевтических данных от АйТи-Аптека доступна всем пользователям программы М-АПТЕКА плюс в рамках ежемесячного обслуживания, без дополнительного подключения и оплаты.

Отметка "оригинальный препарат" (не дженерик) в программе М-АПТЕКА плюс добавлена к соответствующим лекарственным средствам и видна превостольнику

Например, при поиске по запросу НО-ШПА фармацевт в программе М-АПТЕКА плюс сразу видит но-шпу, ее аналоги, и какие именно позиции является оригиналом (отмечены звездочкой), а какие - дженериком:



Благодаря этому уже на этапе подбора препарата можно сориентировать покупателя.
Также информацию об оригинальности препарата есть в чеке:



Как ответить на вопрос: "Что лучше - оригинал или дженерик?"

Предлагаем вам при ответе на данный вопрос придерживаться нескольких простых правил.

1. Не спрашивают - не предлагайте.
Если покупатель просит конкретный препарат не спрашивает о замене/что лучше и т.д., то смысла предлагать замену, скорее всего, нет.

2. Кратко изложите теорию, текст может быть примерно следующим.
Препарат А - оригинал, препарат Б - дженерик. Дженерик копирует аналог по составу, но может отличаться по технологии изготовления и по вспомогательным веществам, что может привести к эффекту, который может отличаться от действия оригинала. Как именно на конкретном человеке сработает дженерик зависит от индивидуальных особенностей как самого больного, так и от течения заболевания.

3. Оставьте окончательный выбор за покупателем.

Высоких вам продаж!

При любых изменениях на фармрынке компания АйТи-Аптека - ваш надежный партнер, заслуживший доверие тысяч аптек по всей России!

Программа М-АПТЕКА плюс от АйТи-Аптека оперативно дорабатывается, чтобы соответствовать всем требованиям фармрынка.
Напишите или позвоните нам и мы ответим на все ваши вопросы о нашей программе!

Или прямо сейчас вы можете посмотреть видео о возможностях программы М-АПТЕКА плюс: