Прибыль аптеки. Часть 2
ООО «АйТи - Аптека»
Компания
  • О нас
  • Наша команда
  • Клиенты
  • Отзывы
О программе М-АПТЕКА плюс
  • Преимущества
    • Преимущества
    • Функционал
    • Демо-версия
    • Оборудование
  • Функционал
    • Рабочее место заведующего аптекой
    • Работа в торговом терминале
    • Анализ товарных запасов и отчеты
    • Заказ товара у поставщиков
  • Демо-версия
    • Заказать презентацию М-АПТЕКА плюс
    • Видеоролики
  • Оборудование
    • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
    • Дисплеи покупателя
    • Компьютерное оборудование
    • Принтеры этикеток
    • Сканеры штрих-кодов
    • Системы подсчета посетителей
    • Чековые принтеры
Услуги
  • Обслуживание и поддержка
  • Обучение
  • Установка программы
  • Индивидуальные доработки
  • Прочее
    • Обслуживание и поддержка
    • Обучение
    • Установка программы
    • Индивидуальные доработки
    • Прочее
Публикации
  • Новости
  • Статьи
  • Интересное
    • Новинки
    • Вебинары
    • Презентация М-АПТЕКА плюс
Продукты
Контакты
  • Портал техподдержки
Ещё
    Задать вопрос
    Личный кабинет
    8 800 555 77 16
    Заказать звонок
    help@itapteka.ru
    Новосибирск, Зеленая горка, 1/16
    ООО «АйТи - Аптека»
    Экосистема для аптек
    8 800 555 77 16
    Заказать звонок
    Компания
    • О нас
    • Наша команда
    • Клиенты
    • Отзывы
    О программе М-АПТЕКА плюс
    • Преимущества
    • Функционал
    • Демо-версия
    • Оборудование
    Услуги
    • Обслуживание и поддержка
    • Обучение
    • Установка программы
    • Индивидуальные доработки
    • Прочее
    Публикации
    • Новости
    • Статьи
    • Интересное
    Продукты
    Контакты
    • Портал техподдержки
      ООО «АйТи - Аптека»
      Компания
      • О нас
      • Наша команда
      • Клиенты
      • Отзывы
      О программе М-АПТЕКА плюс
      • Преимущества
      • Функционал
      • Демо-версия
      • Оборудование
      Услуги
      • Обслуживание и поддержка
      • Обучение
      • Установка программы
      • Индивидуальные доработки
      • Прочее
      Публикации
      • Новости
      • Статьи
      • Интересное
      Продукты
      Контакты
      • Портал техподдержки
        ООО «АйТи - Аптека»
        ООО «АйТи - Аптека»
        • Компания
          • Назад
          • Компания
          • О нас
          • Наша команда
          • Клиенты
          • Отзывы
        • О программе М-АПТЕКА плюс
          • Назад
          • О программе М-АПТЕКА плюс
          • Преимущества
            • Назад
            • Преимущества
            • Преимущества
            • Функционал
              • Назад
              • Функционал
              • Рабочее место заведующего аптекой
              • Работа в торговом терминале
              • Анализ товарных запасов и отчеты
              • Заказ товара у поставщиков
            • Демо-версия
              • Назад
              • Демо-версия
              • Заказать презентацию М-АПТЕКА плюс
              • Видеоролики
            • Оборудование
              • Назад
              • Оборудование
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Системы подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
          • Функционал
            • Назад
            • Функционал
            • Рабочее место заведующего аптекой
            • Работа в торговом терминале
            • Анализ товарных запасов и отчеты
            • Заказ товара у поставщиков
          • Демо-версия
            • Назад
            • Демо-версия
            • Заказать презентацию М-АПТЕКА плюс
            • Видеоролики
          • Оборудование
            • Назад
            • Оборудование
            • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Назад
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Системы подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Дисплеи покупателя
              • Назад
              • Дисплеи покупателя
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Счетчики подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Компьютерное оборудование
            • Принтеры этикеток
              • Назад
              • Принтеры этикеток
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Счетчики подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Сканеры штрих-кодов
              • Назад
              • Сканеры штрих-кодов
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Счетчики подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Системы подсчета посетителей
              • Назад
              • Системы подсчета посетителей
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Системы подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Чековые принтеры
              • Назад
              • Чековые принтеры
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Счетчики подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
        • Услуги
          • Назад
          • Услуги
          • Обслуживание и поддержка
          • Обучение
          • Установка программы
          • Индивидуальные доработки
          • Прочее
            • Назад
            • Прочее
            • Обслуживание и поддержка
            • Обучение
            • Установка программы
            • Индивидуальные доработки
            • Прочее
        • Публикации
          • Назад
          • Публикации
          • Новости
          • Статьи
          • Интересное
            • Назад
            • Интересное
            • Новинки
              • Назад
              • Новинки
              • Новинки
            • Вебинары
              • Назад
              • Вебинары
              • Вебинары
              • Прошедшие вебинары
              • Скоро в эфире
            • Презентация М-АПТЕКА плюс
        • Продукты
        • Контакты
          • Назад
          • Контакты
          • Портал техподдержки
        • 8 800 555 77 16
        help@itapteka.ru
        Новосибирск, Зеленая горка, 1/16
        • Главная
        • Публикации
        • Новости
        • Статьи
        • Прибыль аптеки. Часть 2

        Прибыль аптеки. Часть 2

        • Новости
        • Статьи
        • Интересное
        Категории
        • Автоматизация аптек40
        • Бизнес-советы94
        • Повышение продаж24
        Это интересно
        • Обязательная маркировка товаров: итоги 5 лет и перспективы
          Обязательная маркировка товаров: итоги 5 лет и перспективы
          26 июня 2025
        • Новые штрафы с 30 мая 2025 года
          Новые штрафы с 30 мая 2025 года
          7 мая 2025
        • Аналитика для аптек "на любой вкус"
          Аналитика для аптек "на любой вкус"
          18 апреля 2025
        • Лекарства, которые мы потеряли
          Лекарства, которые мы потеряли
          4 апреля 2025
        • Дамам-фармацевтам посвящается!
          Дамам-фармацевтам посвящается!
          6 марта 2025
        • Indoor-реклама на дисплее покупателя
          Indoor-реклама на дисплее покупателя
          14 февраля 2025
        • Продажа ТРУ по электронным сертификатам в вашей аптеке
          Продажа ТРУ по электронным сертификатам в вашей аптеке
          7 февраля 2025
        • Старт разрешительного ОФЛАЙН режима с 1 марта 2025 года
          Старт разрешительного ОФЛАЙН режима с 1 марта 2025 года
          31 января 2025
        • Дашборд от АйТи-Аптека – приборная панель управления для Вашего бизнеса!
          Дашборд от АйТи-Аптека – приборная панель управления для Вашего бизнеса!
          20 января 2025
        • Главные изменения по налогам для аптек на УСН в 2025 году
          Главные изменения по налогам для аптек на УСН в 2025 году
          19 декабря 2024
        • Ветеринарные аптеки  - как выйти в онлайн?
          Ветеринарные аптеки - как выйти в онлайн?
          16 декабря 2024
        • Аптека - оператор персональных данных?
          Аптека - оператор персональных данных?
          5 декабря 2024
        • Продажа товаров юридическим лицам - отвечаем на основные вопросы
          Продажа товаров юридическим лицам - отвечаем на основные вопросы
          22 ноября 2024
        • Как продавать без "впаривания"?
          Как продавать без "впаривания"?
          31 октября 2024
        • Вы готовы к маркировке новых товарных групп?
          Вы готовы к маркировке новых товарных групп?
          24 октября 2024
        • Электронные рецепты - текущая ситуация
          Электронные рецепты - текущая ситуация
          17 октября 2024
        • Оригинал или дженерик?
          Оригинал или дженерик?
          10 октября 2024
        • Офлайн VS онлайн: кто забирает "кусок пирога" у аптек?
          Офлайн VS онлайн: кто забирает "кусок пирога" у аптек?
          27 сентября 2024
        • "Новая" маркировка  - ответим на вопросы про разрешительный режим
          "Новая" маркировка - ответим на вопросы про разрешительный режим
          15 августа 2024
        • Замена по МНН: инновационные инструменты и законодательная база
          Замена по МНН: инновационные инструменты и законодательная база
          9 августа 2024
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв
        7 апреля 2023 15:00
        // Бизнес-советы
        Аптека, как и любая коммерческая организация, стремится к получению максимально возможной прибыли. Об инструментах, которые позволяют достичь цели, рассказывается в серии наших статей. Это вторая статья, посвященная инструментам увеличения прибыли.
        Первая статья "Грамотные продажи и консультирование" - здесь

        Рассмотрим следующий инструмент!

        Действенная система мотивации персонала


        пр2.pngГрамотно выстроенная система мотивации персонала способна существенно поднять выручку аптеки - это факт, доказанный на практике.

        Как правило, все методы мотивации персонала делят на две большие группы — материальные и нематериальные.
        Материальная мотивация -это деньги, которые сотрудник получает за свою работу. Включает в себя постоянную и переменную части. Постоянная часть установлена договором — это оклад, переменная часть зависит от производительности сотрудника. Нематериальная мотивация - это стимулы, не относящиеся к финансовым или денежным. Их задача – удовлетворить высшие потребности человека: на уважение, признание, обучение и так далее.

        В данное статье мы поговорим именно о материальной мотивации.

        Программа М-АПТЕКА плюс дает большие возможности для выстраивания системы мотивации в аптеках и аптечных сетях для разных сотрудников.

        В зависимости от целей и задач, которые поставлены перед аптекой (увеличение выручки или реализованной наценки, количества позиций в чеке, суммы среднего чека, продажа маркетинговых или конкретных товаров и т.д.) в программном обеспечении М-АПТЕКА плюс можно выбрать один или несколько вариантов настройки системы мотивации персонала:

        1. по ключевым показателям эффективности (KPI)
        2. процент, рассчитанный от стоимости реализованных товаров
        3. вознаграждение за реализацию определенных товаров

        Мотивация по ключевым показателям эффективности (KPI)

        Мотивация по ключевым показателям эффективности (KPI) - "золотой" стандарт по выстраиванию системы мотивации в аптека и аптечных сетях. Данный вид мотивации позволяет сформулировать важные для аптеки параметры и мотивировать сотрудников прилагать свои усилия в нужном направлении для достижения соответствующих целей:
        • увеличение общего товарооборота (выручки)
        • увеличение маржинального дохода (реализованной наценки)
        • увеличение товарооборота по выбранным товарам
        • увеличение оборачиваемости товарных запасов
        • уменьшение дефектуры, неликвидов и др.
        Подробно о системе мотивации по ключевым показателям - в нашей публикации "Мотивация по KPI в аптеках - как это работает?"

        В программе М-АПТЕКА плюс есть встроенный модуль для создания системы мотивации персонала по KPI. Данный модуль позволяет устанавливать планы, отслеживать их выполнение и автоматически начислять бонусы по множеству параметров.

        Для того, чтобы сотрудникам аптеки было удобно отслеживать выполнение планов, непосредственно на рабочем месте кассира есть специальный калькулятор "заработной платы":

        калк зп.jpg

        В данном калькуляторе первостольник может в онлайн-режиме получить информацию:
        • какие показатели работы аптеки в приоритете в данном месяце
        • какие плановые значения установлены для него лично и на аптеку в целом
        • какой бонус сможет заработать сотрудник по итогам месяца
        • фактически заработанный бонус на данный период
        Оценить эффективность своей работы и внести в нее соотв корретивы.

        Также модуль мотивации по KPI по позволяет начислять баллы за продажу определенных товаров без установки планов.

        Баллы за продажу определенных товаров

        Если мотивация в аптеке строится на начислении баллов за продажу определенных товаров, то данную мотивацию также легко реализовать в программе М-АПТЕКА плюс. Достаточно назначить нужные баллы по товарам, и программа рассчитает бонус сотрудника по итогам месяца. Баллы могут быть рассчитаны в виде конкретных числовых значений, и виде процента от реализованной наценки.

        Чтобы сотрудникам аптеки было проще ориентироваться в баллах, которые они получат за реализацию того или иного товара, для разных баллов можно назначить разные раскраски строк товаров:

        подсв.png


        Если аптечная организация не готова устанавливать планы и разрабатывать комплексную систему мотивации, то в качестве общего инструмента мотивации персонала аптека может использовать специализированный отчет в программе М-АПТЕКА плюс.

        Отчет по мотивации персонала


        Перед запуском отчета задаются параметры, на основании которых он будет сформирован. Данный отчет рассчитывает сумму бонусов по сотрудникам как установленный процент от суммы розничных продаж. Причем на разные группы товаров может быть задан свой бонус. Отдельно (если требуется) можно рассчитать бонус заведующего аптекой, он вычисляется от суммы чеков по всем сотрудникам, которые выбраны для отчёта:

        отч нск.png

        Специализированный отчет по мотивации сотрудников позволяет быстро рассчитать бонус по каждому сотруднику аптеки за любой период без установки плановых значений.

        Панель показателей

        Это простой, но эффективный инструмент для стимулирования продаж:

        пан пок.png

        Непосредственно в торговом терминале выводится информация о статистике продаж по кассиру за смену. Данные доступны в режиме онлайн, без дополнительного нажатия каких-либо кнопок. Такое наглядное информирование позволяет фармацевту оперативно вносить коррективы в свою работу в соответствии с задачами аптеки.


        Обзор остальных инструментов увеличения прибыли аптеки -  читайте в наших следующих статьях!




        Приглашаем вас к сотрудничеству с нашей компанией! Ждем ваших обращений!

        напсисать.jpg

         Или прямо сейчас вы можете посмотреть видео о возможностях программы М-АПТЕКА плюс:

        мап для кп.jpg   еас от айти-аптека.jpg   ДА.jpg

        • Комментарии
        Загрузка комментариев...

        Назад к списку Следующая статья
        Услуги
        Обслуживание и поддержка
        Обучение
        Установка программы
        Индивидуальные доработки
        Прочее
        О программе М-АПТЕКА плюс
        Преимущества
        Функционал
        Демо-версия
        Оборудование
        Компания
        О нас
        Наша команда
        Клиенты
        Отзывы
        Продукты
        Контакты
        Публикации
        Подписка на рассылку
        8 800 555 77 16
        Заказать звонок
        help@itapteka.ru
        Новосибирск, Зеленая горка, 1/16
        Версия для печати
        Политика конфиденциальности
        © 2025 Автоматизация аптек
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв