Наиболее устойчивым остаётся сегмент до 300 рублей - такие препараты продолжают покупаться регулярно. В сегменте около 500 рублей ценовая конкуренция усиливается: аптеки активнее предлагают промо-акции, однако давление на объёмы продаж уже заметно. Верхний сегмент, напротив, демонстрирует рост: доля препаратов свыше 1 000 рублей увеличилась на 4 процентных пункта.
Эта динамика создаёт для аптек сложную дилемму. С одной стороны, наценка на дорогие препараты в абсолютном выражении выше, что стимулирует их продвижение. С другой - рост цен на жизненно важные препараты ограничен регулированием, а дешёвый ассортимент вымывается, сокращая поток покупателей, приходящих за «повседневными» лекарствами.
В такой ситуации грамотное ценообразование - один из самых значимых факторов сохранения и повышения рентабельности аптеки. Часто заведующие аптек выбирают путь "ручного" формирования цены, корректируя практически каждую цифру, рассчитанную программой. К сожалению, не всегда такая коррекция во благо, часто она может не увеличить, а уменьшить общую рентабельность аптеки.
Почему ручная корректировка понижает рентабельность:
- Снижение цены без роста объёма - если спрос неэластичен, вы просто теряете маржу.
- Повышение цены на эластичные товары - покупатель уходит к конкуренту или в онлайн, падает трафик и вся корзина.
- Хаотичные ручные скидки персонала - «человеческий фактор», это одна из главных причин утечки маржи: сотрудник даёт скидку, чтобы избежать конфликта, и рентабельность падает.
| В программе М-АПТЕКА плюс реализовано максимально гибкое ценообразование, которое позволяет отойти от ручной корректировки! |
Вы можете выбрать один из 2 вариантов ценообразования:
- По категорийному менеджменту (3 уровня)
- Сглаженное ценообразование
В тот момент, когда электронная накладная поставщика загружается в программу М-АПТЕКА плюс, происходит расценка по одному из алгоритмов - по категорийному менеджменту или в рамках сглаженного ценообразования.
Ценообразование по категорийному менеджменту в ПО М-АПТЕКА плюс
В ПО М-АПТЕКА плюс есть три уровня ценообразования по категорийному менеджменту:
Уровень 1: ценообразование на основе групп Единого Ассортиментного Справочника с учетом ценовых диапазонов
Программа М-АПТЕКА плюс работает на Едином Ассортиментном Справочнике ЕАС). Вся номенклатура ЕАС распределена по 18 товарным группам, и все группы разбиты на ценовые диапазоны. Для каждого ценового диапазона каждой спецгруппы ответственное лицо аптеки определяет минимальный и максимальный процент розничной наценки.
Пример установленной розничной наценки для групп БАДЫ и гомеопатия:
Уровень 2: ценообразование по группировкам
Данное ценообразование используется тогда, когда аптеке не достаточно групп Справочника товаров, и есть потребность формировать свои группы товаров для дальнейшей расценки в концепции категорийного менеджмента.
Уровень 3: ценообразование по Справочнику цен спецтовара
Позволяет установить фиксированные цены или задать процент наценки для отдельных товаров. Как правило, этот механизм используется для маркерных позиций, т.е. товаров, по стоимости которых клиент определяет ценовую политику аптеки, т.е. «дорогая» аптека, «средняя» или «дешевая»
Сглаженное ценообразование позволяет уменьшить скачкообразное падение розничной наценки при переходе из одного ценового диапазона в другой.
Рассмотрим, как работает сглаженное ценообразование на примере.
Как правило, свою работу аптеки начинают с ценообразования по категорийному менеджменту, для группы «Общие» оно будет выглядеть следующим образом: определено 4 ценовых интервала и для них заданы проценты наценки:
- до 1 рубля – 80%
- от 1,01 до 100 рублей – 60%
- от 100,01 руб до 500 рублей – 40%
- свыше 500, 01 рублей – 30%
Если мы построим график зависимости процента наценки от диапазона цены, то он будет выстроен в виде «ступеней»:
Наценка внутри одного диапазона цен не меняется, а при переходе цены в другой диапазон - скачкообразно падает. Если товар закуплен у поставщиков за 99,99 рублей, он попадает в диапазон от 1,01 до 100 рублей, и при стандартном ценообразовании (без сглаживания) процент розничной наценки будет равен 60. Если этот же товар будет приобретен за 100,01 руб, то он попадет в следующий ценовой диапазон, наценка для которого составит уже 40%, что может привести к уменьшению прибыли аптеки.
Избежать резкого изменения розничных цен возможно, применяя сглаженное ценообразование. При ранее упомянутых настройках ценовых интервалов и соответствующих им процентах наценки график зависимости будет таким:
Как видно из графика, сглаженное ценообразование позволяет позволяет уменьшить падение розничной цены при переходе товара из одного ценового диапазона в другой и увеличить прибыль аптеки.
Чтобы оценить рост суммы наценки при применении сглаженного ценообразования, можно сформировать Отчет для оценки эффективности ценообразования со сглаживанием наценки и до включения сглаженного ценообразования оценить его эффективность.
Отчет для оценки эффективности ценообразования со сглаживанием наценки, сформированный на примере продаж товаров 2 спецгрупп: БАДы и Общая.
Как мы видим, прирост наценки на примере продаж товаров данных спецгрупп составил 687 рублей.
Данный вид ценообразования не затрагивает лекарственные средства из списка ЖНВЛС, а также интернет-заказы с фиксированной розничной ценой (Аптека.ру, Здравсити и т.д.)
Узнать обо всех возможностях программы М-АПТЕКА плюс от АйТи-Аптека вы можете в нашей бесплатной презентации! Напишите нам, и мы ответим на все ваши вопросы!
Мы предлагаем собственные продукты и разработки, поддержкой и обслуживанием которых занимаются специалисты нашей компании:
