Эффективное ценообразование в аптеке
ООО «АйТи - Аптека»
Компания
  • О нас
  • Наша команда
  • Клиенты
  • Отзывы
О программе М-АПТЕКА плюс
  • Преимущества
    • Преимущества
    • Функционал
      • Рабочее место заведующего аптекой
      • Работа в торговом терминале
      • Анализ товарных запасов и отчеты
      • Заказ товара у поставщиков
    • Демо-версия
      • Заказать демо-версию М-АПТЕКА плюс
      • Заказать презентацию М-АПТЕКА плюс
      • Видеоролики
    • Оборудование
      • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
      • Дисплеи покупателя
      • Компьютерное оборудование
      • Принтеры этикеток
      • Сканеры штрих-кодов
      • Системы подсчета посетителей
      • Чековые принтеры
  • Функционал
    • Рабочее место заведующего аптекой
    • Работа в торговом терминале
    • Анализ товарных запасов и отчеты
    • Заказ товара у поставщиков
  • Демо-версия
    • Заказать демо-версию М-АПТЕКА плюс
    • Заказать презентацию М-АПТЕКА плюс
    • Видеоролики
  • Оборудование
    • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
      • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
      • Дисплеи покупателя
      • Компьютерное оборудование
      • Принтеры этикеток
      • Сканеры штрих-кодов
      • Системы подсчета посетителей
      • Чековые принтеры
    • Дисплеи покупателя
      • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
      • Дисплеи покупателя
      • Компьютерное оборудование
      • Принтеры этикеток
      • Сканеры штрих-кодов
      • Счетчики подсчета посетителей
      • Чековые принтеры
    • Компьютерное оборудование
    • Принтеры этикеток
      • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
      • Дисплеи покупателя
      • Компьютерное оборудование
      • Принтеры этикеток
      • Сканеры штрих-кодов
      • Счетчики подсчета посетителей
      • Чековые принтеры
    • Сканеры штрих-кодов
      • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
      • Дисплеи покупателя
      • Компьютерное оборудование
      • Принтеры этикеток
      • Сканеры штрих-кодов
      • Счетчики подсчета посетителей
      • Чековые принтеры
    • Системы подсчета посетителей
      • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
      • Дисплеи покупателя
      • Компьютерное оборудование
      • Принтеры этикеток
      • Сканеры штрих-кодов
      • Системы подсчета посетителей
      • Чековые принтеры
    • Чековые принтеры
      • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
      • Дисплеи покупателя
      • Компьютерное оборудование
      • Принтеры этикеток
      • Сканеры штрих-кодов
      • Счетчики подсчета посетителей
      • Чековые принтеры
Услуги
  • Обслуживание и поддержка
  • Обучение
  • Установка программы
  • Индивидуальные доработки
  • Прочее
    • Обслуживание и поддержка
    • Обучение
    • Установка программы
    • Индивидуальные доработки
    • Прочее
Публикации
  • Новости
  • Статьи
  • Интересное
    • Новинки
      • Новинки
    • Вебинары
      • Вебинары
      • Прошедшие вебинары
      • Скоро в эфире
    • Презентация М-АПТЕКА плюс
Продукты
Контакты
  • Портал техподдержки
Ещё
    Задать вопрос
    Личный кабинет
    8 800 555 77 16
    Заказать звонок
    help@itapteka.ru
    Новосибирск, Зеленая горка, 1/16
    ООО «АйТи - Аптека»
    Автоматизация аптек и аптечных сетей
    8 800 555 77 16
    Заказать звонок
    Компания
    • О нас
    • Наша команда
    • Клиенты
    • Отзывы
    О программе М-АПТЕКА плюс
    • Преимущества
    • Функционал
    • Демо-версия
    • Оборудование
    Услуги
    • Обслуживание и поддержка
    • Обучение
    • Установка программы
    • Индивидуальные доработки
    • Прочее
    Публикации
    • Новости
    • Статьи
    • Интересное
    Продукты
    Контакты
    • Портал техподдержки
      ООО «АйТи - Аптека»
      Компания
      • О нас
      • Наша команда
      • Клиенты
      • Отзывы
      О программе М-АПТЕКА плюс
      • Преимущества
      • Функционал
      • Демо-версия
      • Оборудование
      Услуги
      • Обслуживание и поддержка
      • Обучение
      • Установка программы
      • Индивидуальные доработки
      • Прочее
      Публикации
      • Новости
      • Статьи
      • Интересное
      Продукты
      Контакты
      • Портал техподдержки
        ООО «АйТи - Аптека»
        ООО «АйТи - Аптека»
        • Компания
          • Назад
          • Компания
          • О нас
          • Наша команда
          • Клиенты
          • Отзывы
        • О программе М-АПТЕКА плюс
          • Назад
          • О программе М-АПТЕКА плюс
          • Преимущества
            • Назад
            • Преимущества
            • Преимущества
            • Функционал
              • Назад
              • Функционал
              • Рабочее место заведующего аптекой
              • Работа в торговом терминале
              • Анализ товарных запасов и отчеты
              • Заказ товара у поставщиков
            • Демо-версия
              • Назад
              • Демо-версия
              • Заказать демо-версию М-АПТЕКА плюс
              • Заказать презентацию М-АПТЕКА плюс
              • Видеоролики
            • Оборудование
              • Назад
              • Оборудование
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Системы подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
          • Функционал
            • Назад
            • Функционал
            • Рабочее место заведующего аптекой
            • Работа в торговом терминале
            • Анализ товарных запасов и отчеты
            • Заказ товара у поставщиков
          • Демо-версия
            • Назад
            • Демо-версия
            • Заказать демо-версию М-АПТЕКА плюс
            • Заказать презентацию М-АПТЕКА плюс
            • Видеоролики
          • Оборудование
            • Назад
            • Оборудование
            • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Назад
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Системы подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Дисплеи покупателя
              • Назад
              • Дисплеи покупателя
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Счетчики подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Компьютерное оборудование
            • Принтеры этикеток
              • Назад
              • Принтеры этикеток
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Счетчики подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Сканеры штрих-кодов
              • Назад
              • Сканеры штрих-кодов
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Счетчики подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Системы подсчета посетителей
              • Назад
              • Системы подсчета посетителей
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Системы подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
            • Чековые принтеры
              • Назад
              • Чековые принтеры
              • Онлайн ККМ (ФЗ-54)
              • Дисплеи покупателя
              • Компьютерное оборудование
              • Принтеры этикеток
              • Сканеры штрих-кодов
              • Счетчики подсчета посетителей
              • Чековые принтеры
        • Услуги
          • Назад
          • Услуги
          • Обслуживание и поддержка
          • Обучение
          • Установка программы
          • Индивидуальные доработки
          • Прочее
            • Назад
            • Прочее
            • Обслуживание и поддержка
            • Обучение
            • Установка программы
            • Индивидуальные доработки
            • Прочее
        • Публикации
          • Назад
          • Публикации
          • Новости
          • Статьи
          • Интересное
            • Назад
            • Интересное
            • Новинки
              • Назад
              • Новинки
              • Новинки
            • Вебинары
              • Назад
              • Вебинары
              • Вебинары
              • Прошедшие вебинары
              • Скоро в эфире
            • Презентация М-АПТЕКА плюс
        • Продукты
        • Контакты
          • Назад
          • Контакты
          • Портал техподдержки
        • 8 800 555 77 16
        help@itapteka.ru
        Новосибирск, Зеленая горка, 1/16
        • Главная
        • Публикации
        • Новости
        • Статьи
        • Эффективное ценообразование в аптеке

        Эффективное ценообразование в аптеке

        • Новости
        • Статьи
        • Интересное
        Категории
        • Автоматизация аптек16
        • Бизнес-советы39
        • Повышение продаж9
        Это интересно
        • Дополнительные продажи в аптеке без негатива
          Дополнительные продажи в аптеке без негатива
          2 декабря 2022
        • Как оптимизировать заказ у поставщиков в аптеке?
          Как оптимизировать заказ у поставщиков в аптеке?
          18 ноября 2022
        • Рынок интернет-аптек 2021
          Рынок интернет-аптек 2021
          30 июня 2022
        • Возврат лекарственных средств покупателем после внедрения ИС МДЛП – что делать?
          Возврат лекарственных средств покупателем после внедрения ИС МДЛП – что делать?
          23 июня 2022
        • Заказ с учетом аналогов как способ экономии и оптимизации товарных запасов аптеки
          Заказ с учетом аналогов как способ экономии и оптимизации товарных запасов аптеки
          5 мая 2022
        • Увеличение продаж в аптеке в условиях кризиса
          Увеличение продаж в аптеке в условиях кризиса
          29 апреля 2022
        • Как увеличить прибыль аптеки?
          Как увеличить прибыль аптеки?
          14 апреля 2022
        • Приоритетные рекомендации - инструмент увеличения продаж "нужных" аптеке товаров
          Приоритетные рекомендации - инструмент увеличения продаж "нужных" аптеке товаров
          27 апреля 2018
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв
        3 ноября 2022 15:29
        // Повышение продаж

        В настоящее время высокая конкуренция среди аптечного ритейла диктует новые правила для «аптечных игр» во всех направлениях деятельности. Одним (но не единственным) фактором при выборе той или иной аптеки является цена.

        Универсальная модель построения конкурентоспособной стратегии ценообразования выглядит следующим образом:

        1.       Определение конкурентов

        Следует понимать, что не все рядом находящиеся аптеки являются прямыми конкурентами. Существует два основных типа конкурентов: Прямые (или реальные) конкуренты — компании, действия которых могут значимо повлиять на ваши продажи, реализующие аналогичный товар на аналогичном рынке и работающие с вашей целевой аудиторией. Косвенные конкуренты — компании, продающие товары с другими характеристиками или абсолютно другой продукт, но работающие также с вашей целевой аудиторией. Самыми опасными являются прямые конкуренты — именно они перетягивают поток покупателей на себя, так как предлагают аналогичные товары, например, по более низким ценам. Ярким примером такого типа конкурентов являются активно открывающиеся сети дискаунтеров.

        2.       Определение целевой аудитории. Подробнее здесь

        3.       Анализ ассортимента

        • разделение ассортимента на товарные категории
        • присвоение ценовых диапазонов товарам внутри товарной категории
        • анализ по товарным категориям: выявление пересекаемых товарных категорий
        • анализ по маркерным позициям: выявление пересекаемых маркерных позиций
        • выявление не пересекаемого ассортимента
        4.      Присвоение ценовых диапазонов внутри товарных категорий

        5.       Настройка  ценообразования для всех товарных категорий в разрезе ценовых диапазонов

        В данной статье мы рассмотрим вопросы, связанные с анализом ассортимента и последующем построением ценообразования. 

        Анализ ассортимента

        Любой справочник аптечного ассортимента должен вестись в разрезе товарных категорий, которые являются фундаментом для работы с ассортиментом по принципам категорийного менеджмента.

        Именно разделение ассортимента на товарные категории является  основой для возможности использования на практике принципов категорийного менеджмента с целью грамотного управления ассортиментом и товарными запасами в аптеках и проведения работ по аналитическому направлению. Но большинство справочников аптечного ассортимента не имеют категоризации. Это связано с тем, что на сегодняшний день не существует общепринятой утвержденной системы классификации для всех товаров аптечного ассортимента. Ведение классификаторов для разных видов товаров и создание инструментов для этого в программе – трудоемкая и затратная  задача, которую не всегда готовы решить даже самые крупные аптечные сети.   

        В рамках Единого Ассортиментного Справочника (ЕАС) специалисты Компании АйТи-Аптека разработали классификацию товаров аптечного ассортимента не только для лекарственных препаратов, но и для всех остальных парафармацевтических товаров. Классификаторы в ЕАС ведутся и ежедневно обновляются централизованно специалистами АйТи-Аптека с профильным образованием. 

        В программе М-АПТЕКА плюс разработан модуль «Отчеты по товарным категориям», который позволяет пользователям анализировать товародвижение и остатки товаров в разрезе товарных категорий по ключевым показателям эффективности с целью оптимизации ассортимента.   

        Модуль «Отчет по товарным категориям» является базовым инструментом и позволяет пользователям ПО М-АПТЕКА плюс аптекам проводить глубокий анализ ассортимента и товарных запасов с целью грамотного управления ассортиментом и товарными запасами по концепции категорийного менеджмента.

        Присвоение ценовых диапазонов внутри товарных категорий

        Ценовое сегментирование является основой для дальнейшего ценового позиционирования товаров аптечного ассортимента.  Определение ценового диапазона осуществляется в разрезе товарной категории, в которой находится данный товар с целью точного ценового позиционирования, соответствующего ожиданиям целевой группы покупателей.  Рассмотрение ассортимента с точки зрения присутствия в нем товаров разного диапазона цен становится важным при острой конкурентной борьбе, чтобы удерживать потребителей всех классов, соответствуя их уровню дохода и личным предпочтениям.

        При небольшом числе SKU внутри товарной категории, как правило, выделяют три диапазона:

        • диапазон низких цен;
        • диапазон средних цен;
        • диапазон высоких цен.

        Важно отметить, что определение параметра  - ценовой диапазон, а именно какой из товаров является дорогим, средним или дешевым должен проводиться в рамках одной товарной категории, а не для всего ассортимента в целом. Так как, что является дорогим товаром в группе «Диагностические тесты» (200-250 руб), будет дешевым в группе «Тонометры и адаптеры».

        Настройка  ценообразования для всех товарных категорий в разрезе ценовых диапазонов

        Как правило, первичная настройка ценообразования (установка процента розничной наценки) выполняется на основе анализа цен прямых конкурентов и оценки чувствительности покупателей к уровням цен, на основе исследования их предпочтений в выборе товаров различных марок и намерений приобрести определенные товары по определенным ценам. 

        Обычно, в результате выявляются товары или небольшие группы, по котором предпочтительнее назначать процент розничной наценки, отличающийся от стандартного для данного ценового диапазона.

        Каким образом данная модель построения конкурентоспособной стратегии ценообразования может быть реализована в ПО М-АПТЕКА плюс от АйТи-Аптека

        Все товары Единого Ассортиментного Справочника, на базе которого работает ПО М-АПТЕКА плюс уже разбиты по спецгруппам, данную работу нашим клиентам делать не нужно.

        В программе доступны три уровня ценообразования:

        Уровень 1: ценообразование на основе групп Единого Ассортиментного Справочника товаров с учетом ценовых диапазонов.

        Уровень 2: ценообразование по группировкам -данное ценообразование используется тогда, когда аптеке не достаточно групп Единого Ассортиментного Справочника, и есть потребность формировать свои группы товаров для дальнейшей расценки в концепции категорийного менеджмента.

        Уровень 3: ценообразование для маркерных позиций для установки фиксированных цены для товаров, по стоимости которых клиент определяет ценовую политику аптеки, т.е. «дорогая» аптека, «средняя» или «дешевая».

        Также в программе М-АПТЕКА плюс есть ABC-XYZ анализ, благодаря которому аптека легко сможет выявить топовые позиции, чтобы обратить на них особое внимание  при ценообразовании, в том числе по маркерным позициям.

        Таким образом, программа М-АПТЕКА плюс имеет все необходимые инструменты для гибкого и эффективного ценообразования. Если вы еще не являетесь нашим клиентом, предлагаем вам посмотреть бесплатную презентацию, которую мы проведем для вас индивидуально, и покажем все возможности программы!

        Позвоните или напишите нам!


        • Комментарии
        Загрузка комментариев...

        Назад к списку Следующая статья
        Услуги
        Обслуживание и поддержка
        Обучение
        Установка программы
        Индивидуальные доработки
        Прочее
        О программе М-АПТЕКА плюс
        Преимущества
        Функционал
        Демо-версия
        Оборудование
        Компания
        О нас
        Наша команда
        Клиенты
        Отзывы
        Продукты
        Контакты
        Публикации
        Подписка на рассылку
        8 800 555 77 16
        Заказать звонок
        help@itapteka.ru
        Новосибирск, Зеленая горка, 1/16
        Версия для печати
        Политика конфиденциальности
        © 2023 Автоматизация аптек
        Заказать звонок
        Написать сообщение
        Оставить отзыв