- снизилась реализация товаров аптечного ассортимента в упаковках по сравнению с аналогичным периодом 2025 года
- снижается один из самых востребованных сегментов - до 500 рублей, и в рублях, и в упаковках
|
|
|
|
А основной рост сегмента, по данным DSM Group, происходил, в основном, за счет инфляции и государственный сегмент за счет поставки ЛП по тендерам.
В такой сложной ситуации аптекам принципиально важно выстроить свое ценообразование так, чтобы
- учесть тенденции рынка
- не потерять в выручке
- сохранить покупателей
- по ценовым диапазонам
- по товарным группам разной масштабируемости
- для конкретных товаров
В программе М-АПТЕКА плюс доступно максимально гибкое ценообразование, которое позволяет учитывать 2 разных подхода к формированию конечной розничной цены:
- ценообразование по категорийному менеджменту
- сглаженное
ценообразование
|
ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПО КАТЕГОРИЙНОМУ МЕНЕДЖМЕНТУ в ПО М-АПТЕКА плюс |
Ценообразование по категорийному менеджменту имеет несколько уровней настроек.
Уровень 1: ценообразование на основе групп Единого Ассортиментного Справочника с учетом ценовых диапазонов
Вся номенклатура Единого Ассортиментного Справочника распределена по 18 товарным группам (БАДы, гомеопатия, ЖНВЛП, оптика и т.д.) и этим группам можно задать любое количество ценовых диапазонов. Для каждого ценового диапазона в рамках товарной группы ответственное лицо аптеки определяет минимальный и максимальный процент розничной наценки. Стоит отметить, что товарные группы ведутся централизованно специалистами АйТи-Аптека в рамках ведения ЕАС по регламентированным правилам.Уровень 2: ценообразование по произвольным группировкам
Данное ценообразование используется тогда, когда аптеке не достаточно деления товаров аптечного ассортимента на товарные группы Единого Ассортиментного Справочника, и есть потребность формировать свои группировки товаров (небольшие товарные группы, сформированные по внутренним правилам аптеки) для дальнейшей расценки в концепции категорийного менеджмента.
Уровень 3: ценообразование для маркерных позиций
Позволяет установить фиксированные цены или задать процент наценки для отдельных товаров, по стоимости которых клиент определяет ценовую политику аптеки, т.е. «дорогая» аптека, «средняя» или «дешевая».
Как выявить маркерные позиции и как с ними работать - в нашей статье "Маркерные позиции - с чем их "едят"?"
Пример фиксированной розничной цены и розничной наценки для товаров-маркеров одной из аптек:
| СГЛАЖЕННОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ в ПО М-АПТЕКА плюс |
Сглаженное ценообразование позволяет уменьшить падение розничной наценки при переходе из одного ценового диапазона в другой и увеличить прибыль аптеки!
Рассказываем на примере - для спецгруппы «БАДы» определено 4 ценовых интервала и для них заданы проценты наценки:
- до 1 рубля – 80%
- от 1,01 до 100 рублей – 60%
- от 100,01 руб до 500 рублей – 40%
- свыше 500, 01 рублей – 30%
Если в следующий раз закупочная цена поднимется хотя бы на 2 копейки, то это уже будет третий диапазон цен, где наценка составляет 40%, и розничная цена будет равна 139, 86 руб., и аптека потеряет практически 20 рублей розничной наценки на одной позиции.
Если товар дороже, то потери могут быть еще больше.
Визуальное сравнение стандартного и сглаженного ценообразования можно представить в виде графика, где сплошными линиями обозначен стандартное ценообразование, а прерывистой – сглаженное:
Как видно из графика, наценка изменяется постепенно, без скачков, которые характерны для стандартного ценообразования. Благодаря этому не происходит больших "провалов" в наценке при переходе товара из одного ценового диапазона в другой и такая плавность для покупателей не заметна, а для аптек ощутимо увеличивает прибыль.
Чтобы оценить рост суммы наценки при применении сглаженного ценообразования, в программе М-АПТЕКА плюс можно предварительно сформировать специальный отчет. В нем можно увидеть, как изменятся розничные цены и наценка в процентном и суммовом выражении, если бы в аптеке для продаж за выбранный период было применено сглаженное ценообразование:
Отчет для оценки эффективности ценообразования со сглаживанием наценки, сформированный на примере продаж товаров 2 спецгрупп: БАДы и Общая.
Как мы видим, за несколько часов продаж всего по 2 группам товаров аптека может дополнительно заработать 687 рублей, если будет применено сглаженное ценообразование!
Данный вид ценообразования не затрагивает лекарственные средства из списка ЖНВЛС, а также интернет-заказы с фиксированной розничной ценой (Аптека.ру, Здравсити).
Узнать обо всех возможностях программы М-АПТЕКА плюс от АйТи-Аптека вы можете в нашей бесплатной презентации! Напишите нам, и мы ответим на все ваши вопросы!
Мы предлагаем собственные продукты и разработки, поддержкой и обслуживанием которых занимаются специалисты нашей компании:
